这家大型零售商在美国各地拥有 200 多家门店,主要分布在东南部各州。 他们在竞争激烈的零售领域拥有 40 多年的历史,有数千个品牌在他们的商店中直接向消费​​者销售。 他们的年收入动辄数亿,但利润微薄,对网络和网络安全产品的价格敏感度自然也非常紧张。

客户的挑战

客户对他们当前的网络解决方案不满意——带有 Windstream 徽标的 Velo 服务(当时 Windstream 使用的是 Velo)Cloud 骨干)。 Windstream 几年前就经历了一次高压更新,但到 2021 年,Windstream 和 Velo 的变更管理问题对客户来说变得难以承受。他们在应用程序控制、优化、报告功能和环境可视性方面遇到了问题。 需要通过 Windstream 开票,然后他们会联系 Velo,这是解决时间敏感的网络问题的艰巨过程的一部分。

音高

客户的 IT 团队很年轻(大多数是 20 多岁和 30 多岁的人),并且乐于接受现代网络和网络安全解决方案。 Velo/Windstream 解决方案对于变更管理而言过于麻烦,阻碍了他们快速完成工作。

Aryaka 在最初的午餐会议上给人留下了足够的积极印象,从而在选定的分支机构获得了概念验证的机会。 客户选择了 3-4 个最有问题的位置供我们部署测试运行 SD-WAN 解决方案 WAN 优化以及我们连接到多个的方式cloud 环境。

我要求我的 IT 团队在互联网上查找任何负面信息 Aryaka 但他们什么也没找到。

– 该客户的 IT 总监

我们如何完成交易

我们在概念验证期间部署得非常快,并展示了巨大的优势 cloud 连接性以及我们移动和管理变革的速度。

客户的预算很紧张,只在美国建有站点,并且 Aryaka 设计完美的解决方案,在预算范围内解决客户对最后一英里和核心服务的业务需求。 我们实施了 ANAPs 创建一个 SD-WAN 环境,8×8 UCaaS 对于 cloud 连接和传输,Azure IaaS 连接。

Aryaka的竞争优势包括我们 cloud 连接选项、网络组件冗余(ANAP -> POP)、易于变更管理(全局编排)和市场部署速度。 我们击败了 Masergy 和 disp与实施了 Velo 的 Windstream 现任者合作 Cloud 难以管理的解决方案,没有 WAN 优化,以及 cloud 连接不在 L2 处。

为什么这场胜利意义重大 Aryaka

Aryaka 在某些圈子里因小众且昂贵而享有过时的声誉 SD-WAN 空间。 被视为特定关键地点的优质提供商(例如 China 连接性)。 然而,这笔交易isp通过表明这一点来消除许多神话 Aryaka:

  • 可以赢得大规模、对价格敏感的零售客户(200 多个站点)
  • 可以赢得单一国家/地区优惠(仅限美国)
  • 可以从斗志旺盛的电信公司那里赢得业务
  • 可以与控制交易的渠道合作伙伴一起获胜
  • 可以利用 AppAssure 来启用 URL 基于安全规则 ANAP

传统上被视为一个艰难的领域 Aryaka 为了竞争,大型零售商现在是我们最成功的用例之一。 随着 ANAP SD-WAN 盒子连接到我们自己的网络, Aryaka 让我们的客户比其他任何人都能更好地控制他们的环境。 而不是努力去管理disp指定分支机构地点后,客户可以通过以下方式一次性在所有分支机构地点进行一项更改: Aryaka的单一管理平台全球编排。

凭借真正的服务质量 SD-WAN 环境、24x7x365 服务以及积极主动的参与方式 Aryaka,客户只需享受更好的整体体验。

单一管理平台全球编排

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