克雷格帕特森 00:15
大家好，欢迎来到赢线新的Excelrate，所以围绕赢线系列的目标是我们 wan不要谈论合作伙伴在哪些方面获胜，在哪些方面领先 Aryaka。 我们将讨论用例，并庆祝成功。 所以我们的第一集在这里 Matt 来自 TDM 的 Hazon。 Matt，非常感谢您加入这里。 我们感谢您抽出时间，您介意向每个人打个招呼，并向他们提供一些关于您是谁的反馈。
Matt 海斯 00:46
大家好你们好， Matt 海耶斯。 我是 ICS 的 slas时分复用。 并在该行业担任代理商约 25 年。
克雷格帕特森 00:54
真棒。 Matt顺便说一下，他是一位绝对的摇滚明星。 所以 Matt 他的团队在这里与制造垂直行业的客户取得了惊人的胜利，最初的订单，哦，顺便说一句，接近 100,000 美元。 该账户现已增长至 200,000 万以上。 解决方案本身就是围绕最后一英里电路展开的。 SD 胜利加时髦包括在内。 那么我们就来谈谈具体的方式。 所以 Matt，恭喜那里获胜。 我们很感激这个机会。
Matt 海斯 01:29
谢谢你，格雷格。
克雷格帕特森 01:30
So Matt，让我们开始吧。 这次机会。 我们来谈谈您的制造客户。 他们面临的挑战是什么，他们来找你要说什么，嘿， Matt，帮我们解决这个问题吗？
Matt 海斯 01:44
当然，克雷格。 该客户是一家在全球设有分支机构的上市组织。 他们正在研究一项古老的遗产 MPLS 该网络具有多个小型光纤连接、T 个 DSL 连接，这些连接确实不足以支持公司将应用程序迁移到 cloud。 除此之外，他们 wan致力于实施全球 IP IP 电话解决方案。 他们还拥有一些过时的防火墙解决方案和设备。
克雷格帕特森 02:21
惊人的。 听起来他给你带来了更好的未来，你重建了他们的基础设施，你看看市场机会。 顺便说一下，当你看的时候它就在某个地方 MPLS是， MPLS 替换标记约为 50 亿美元。 那么恭喜你， Matt 为了抢到那第一桶金。 他们确实在帮助这位客户。 我们来谈谈订婚的事情吧。 所以你显然与客户交谈过，他们分享了他们的需求，他们分享了问题陈述？ 以及如何做到的 Aryaka 团队与您合作以真正帮助解决该特定挑战吗？
Matt 海斯 02:57
当我们订婚时 Aryaka “我们开始与瑞安一起现场工作，”丹尼·罗德里格斯和霍莉·布莱恩说。 我们开始安排与客户的会议并倾听客户面临的挑战。 我们举行了一次非常富有成效的技术探索会议，我认为客户很早就开始注意到这一点，在参与过程中 Aryaka 正在采取客户至上的方法。
克雷格帕特森 03:28
嗯，这与这里的全新市场策略很好地联系在一起。 Aryaka 均为 100% 通道 LED。 所以我同意你的观点。 我们这里有一支出色的团队，霍莉和瑞安都很出色，团队的其他成员也都很出色。 祝贺 React 团队提供的协助。 我们来谈谈原因。 那么为什么最终呢 Aryaka 客户何时选择我们
Matt 海斯 03:52
他们研究了我们的一些解决方案。 但 Aryaka 真正将正确的解决方案摆到桌面上并倾听，他们提供了全球 SD 的单点联系 Wan 虚拟检查点防火墙解决方案，并率先采购所有不同的最后一英里电路来支持该解决方案。
克雷格帕特森 04:16
那太棒了。 所以这听起来像是一个交钥匙解决方案。 我们满足了所有的需求。 我们解决了连接问题。 我们帮助整合 SD 之间的融合 Wan 并且大胆地真正帮助他们解决这一特殊需求。 谢谢你的分享。 男人。 我得问你，我的意思显然是，那里有很多不同的提供商。 你为什么选择 Aryaka？ 您为什么给我们带来这个机会
Matt 海斯 04:37
客户至上的方针。 我认为作为代理商，你知道，你有多个供应商，你可以向他们出售产品，而大多数供应商只是渴望完成下一笔交易，而没有真正倾听客户的意见。 Aryaka 倾听并继续倾听客户的意见，并提出正确的解决方案，使客户更加成功。 你知道，我们能让我们的客户成功比我们的方法更能成功。 他们的讴歌团队非常热衷于帮助客户。 我认为这表明了所有已经发展起来的友谊，因为每个人都有相同的最终目标。
克雷格帕特森 05:18
嗯，谢谢你的分享。 再次祝贺您取得了出色的胜利。 我喜欢这个用例。 再次对所有人来说，那里有一桶价值 50 亿美元的金子。 这就是周围的一切 MPLS 替代品。 我挑战你们所有人，去获得你的那一份，去寻找那一桶金，并取得一些成功。 Matt，非常感谢您的参与 Aryaka 加速，赢线。 感谢您分享您在市场上获胜的地方。 祝贺您和您的团队。
Matt 海斯 05:48
不客气。 感谢您给予我们的支持，我们期待下一次。
