反思 Aryaka 加速全球合作伙伴计划

感谢我的频道导师

我在 Lumen 度过了超过 18 年的时间，几乎是我人生的一半，在那里，我向一些伟大的导师学习。 我从他们那里学到了创建计划和设计增长战略、拥抱渠道社区以及跨渠道和组织内部建立有意义的关系的所有基础知识。 这些导师包括：

• 克里斯·琼斯 – 克里斯，我的第一个刚从研究生院毕业的老板，教了我销售和纪律的基本技能，并让我接触到了渠道。
• 丹·卡鲁索 – 丹最终给了我第一个渠道机会。 Dan 非常支持我发展 ICG Communications 的渠道。
• 克雷格·施拉格鲍姆 – 克雷格教我合作伙伴计划的基本要素以及如何制定间接销售渠道的总体策略。
• 赞恩·朗 – 赞恩是一位真正的销售领导者，他教会了我微调高级销售技巧。
• 加勒特·吉 – Garrett 是一位数据驱动、注重分析的领导者，他教我如何使用数据来制定渠道策略、资源投资和分配以及衡量成功。
• 约翰·德洛齐尔 – 约翰是一个以关系为导向的人，我从他那里学到了如何赢得合作伙伴和员工的心，这样他们就会跟随你的领导。
• 丽莎·米勒 – 丽莎向我展示了如何建立一种人们能够赢得胜利的文化 wan成为其中的一部分。 她教会我要毫不留情地关心我的人民ssly 并将它们放在第一位。

感谢我的渠道顾问

我也 wan感谢渠道社区渠道顾问的支持，例如：

• 卡利·亨德森和 BuzzTheory – Khali 和她在 BuzzTheory 的出色团队在帮助推出 Aryaka 加速全球合作伙伴计划。 他们确实帮助带来了“嗡嗡声”。
• Janet Schijns 和 JS Group – Janet 和她的团队提供了令人惊叹的见解和指导，帮助我们建立一流的渠道计划。
• 柯特·艾伦– 非常感谢 Curt 的友谊、指导以及推荐我担任以下公司的渠道主管一职 Aryaka!

我为什么搬到 Aryaka

我的导师分享的技能和观点对于我有信心和能力考虑成为渠道负责人的新机会至关重要。 在 Lumen 工作了近二十年后，我已经准备好迈出下一步。 我有几个选择，但最终选择了 Aryaka。 原因如下：

• SD-WAN + SASE 市场机遇 – 我看到了一个巨大的 SD-WAN 和 SASE 机会，特别是在代理商社区，现有收入处于遗留状态 MPLS 可以转换为部署 SD-WAN 和 SASE 环境。
• 合作伙伴经验 (PX) 和员工体验（EX） - 一世 wan我想要搬到一家拥有无与伦比经验的公司，这将使我招募到该计划的新合作伙伴和员工受益。
• 个人的转变 – 我需要从电信专家转变为专注于前瞻性解决方案的技术专家。

发生了什么变化 Aryaka 自从我加入

自从我到达 Aryaka以来，公司和渠道在以下几个方面发生了重大变化：

• 我们在全公司范围内采用了以渠道为主导的进入市场战略。
• 我们采用以区域为中心的 Pod 模式对销售团队进行了重组和重新定位，包括专门的：
  • 渠道销售总监 (CSD) 他们处理与合作伙伴的日常互动，并帮助报价现金和定位。
  • 解决方案架构师 (SA) 他们构建解决方案并确保满足客户环境的正确技术要求。
  • 战略卖家 他们曾是直销员，充当渠道覆盖层，帮助合作伙伴获得战略性数字转型机会。
• 我们已将合作伙伴计划重新命名为 Aryaka 加速全球合作伙伴计划 并创造了一个新的价值主张，将电信公司的做法推向一边。

我们引入了 Sarah Linford Cothran、Derek Wood 和 Kelly Wasko 等关键人才来帮助重建关系，从而改革了与技术服务经纪商 (TSB) 和技术服务分销商 (TSD) 的关系。

• 我们招募并建立了一支令人难以置信的渠道领导团队，包括 Matt 汤普森、乔恩·塞尔维、妮可·斯蒂尔、莎拉·林福德·科斯兰和拉耶克·艾哈迈德。 我感谢这些渠道专业人士相信我们的使命和文化并每天为我提供支持。
• 我们推出了独特的 THROTTLE 精英卖家计划，与表现出色的卖家合作，为他们提供前所未有的增强支持、有针对性的营销、业务发展代表和合格业务线索的支持以及个性化激励。

其中 Aryaka 看到渠道机会

Aryaka 在我们的全球各个地区投资并参与三种上市途径：

• 中介代理
• 经销商和增值经销商 (VAR)
• 交易市场

在过去 12 个月中，我们看到合作伙伴的报价和销售有了巨大的改善，销售合作伙伴增加了 60%。 我们有 175 个转售合作伙伴 Aryaka。 我们将在 2023 年通过新的折扣结构加倍加强这些关系，并重新包装我们的第三层产品以开拓中端市场空间。

我再次感谢 Channel Futures 给予我这一令人难以置信的荣誉，并期待着 Aryaka 今年继续挑战合作伙伴支持的现状。 我们走吧！

Want 了解更多有关 Aryaka 加速全球合作伙伴计划？ 访问 https://www.aryaka.com/aryaka-accelerate-global-partner-program/.