克雷格·帕特森： 欢迎来到最新版本的 Aryaka“ 梦想家和实干家 播客系列，我们将技术专家和商业领袖聚集在一起，就趋势、最佳实践和领导力课程进行坦诚的对话。
顺便说一句，我是你们的主持人克雷格·帕特森 Aryaka的全球渠道主管。 今天，我非常高兴地欢迎我的朋友，他是海峡中最有影响力和最著名的领导人之一。 他在我们的领域拥有 30 多年的经验，备受推崇，赢得了很多奖项，被公认为 2020 年度频道影响者、CRN 多年奖项获得者，担任过许多令人兴奋的角色在这个空间里； CenturyLink 8x8 的渠道主管，曾在 VAR 工作，现在担任 Intelisys 总裁。 请和我一起欢迎我的助手约翰·德洛齐尔 (John DeLozier) 来到 梦想家和实干家 播客系列。
约翰，我的朋友，我很高兴你能作为客人来到这里，多年来你一直是我的榜样。 我们曾经是同事，我们曾经是朋友，我找不到比这更好的客人了 Aryaka“ 梦想家和实干家 播客。 那么，让我们开始吧，我的朋友。 我们来谈谈这个吧。 让我们谈谈您在做什么、您的梦想是什么以及您正在做什么来改善频道。
约翰·德洛齐尔： 是的。 这是完美的时机，因为我们马上就要离开 Channel Connect。 你知道，我们那里有 2,170 名员工，其中 1,400 名是合作伙伴，是一群出色的供应商。 我们来谈谈梦想吧。 我的意思是，天哪，这太棒了。 和我们这么多人一起度过了多么美好的一周啊。 我们度过了一段美好的时光，我想很多人都准备好出去聚在一起了。 就像，这是一个聚会的一周。 很多教育，很多支持，但我不可能梦想得那么大，就像我不知道我们会在纳什维尔举办这样的活动一样。 明显地， Aryaka 这是其中很重要的一部分，而且很有趣。 所以，伙计，一切都很好，海峡正在燃烧，我们继续前进。
克雷格·帕特森： 棒极了。 我的意思是，我喜欢这个答案。 我喜欢这样一个事实：有 2,100 人去了北美最好的城市之一，那就是纳什维尔。 顺便说一句，这是一个举办活动的好地方。
谈论愿景，谈论梦想。 让我们来谈谈这样一个事实：我认为 ScanSource 早在其他任何人之前就有远见。 您知道，当您开始谈论 2016 年他们对 Intelisys 的收购时，您知道，他们的愿景是将这两个世界结合在一起，对吗？ 将 VAR 社区与传统代理商世界结合在一起。 我的意思是，他们是当场的。 我认为他们是正确的，他们是该策略的早期采用者，看到 Intelisys 举办 Channel Connect 活动真的很令人兴奋，这确实是第一次将两个世界结合在一起的此类活动。
跟我谈谈这个愿景，谈谈这个事件，以及将这两个世界结合在一起的兴奋。
约翰·德洛齐尔： 好吧，想一想。 所以，有几件事——我知道你知道这一点。 我的意思是，我们已经是很长一段时间的朋友了，顺便说一句，很荣幸能够出现在播客上并与您在一起。 因为，你知道，这是非常个人化的，我一直告诉你——商业是非常个人化的。 所以，这就是其中之一。 但是，你知道，这真是太神奇了。 您知道，十年来我一直是 ScanSource 在联络中心领域最大的 VAR，多年来我通过 ScanSource 传输了数亿美元。 然后，当然，你知道，我去了我们会面的供应商方面，以及所有这些事情。 然后在 16 年，ScanSource 出手收购了 Intelisys。 请记住这一点，公共知识； 当时，Intelisys 的年营收为 650,000,000 亿美元。 因此，从长远来看，我们的上一份财务报告仅从 Intelisys 的角度来看，我们的账单为 2.3 亿美元。 所以，我对你们这么说是因为，是的，这有点令人振奋，我为此感到自豪，但我们很早就到了那里。 克雷格，ScanSource 遥遥领先，实现了这一目标，并将其整合在一起。 现在，您知道，我们正在看到与子代理、电信标准化局、供应商以及所有这些东西的各种整合，并且他们正在经历所有的减速带。
我们已经经历了这一切。 这对我们来说是古老的历史。 因此，您快进，这就是 Channel Connect 上真正汇集的内容。 这是一个 VAR 社区，这是一个代理商社区，这是一个供应商社区，14 个月前，我就是其中之一。 所以，这是一个令人惊奇的事件，但它并不是凭空发生的。 就像，这已经建立和积累了很多很多年，我们从未回头。 这是非凡的，非常特别的； 一种不同类型的事件。
克雷格·帕特森： 哇。 太棒了。 顺便说一句，我的意思是，这些数字是巨大的，是巨大的增长数字。 你谈到从 650 亿增加到 2.3 亿。 哦，顺便说一句，我认为我们实际上只是触及了可能性的表面。 当你观察趋势并选择目标时erp上升客户，你知道，财富 50,100 强，大型全球公司，我的意思是，正如你所知，我的朋友，绝大多数都在利用某种渠道合作伙伴。 所以，我认为你们正在做一些非常非常大的事情，并且祝贺你们制定了可以追溯到 2016 年的精心制定的战略。这太棒了。
我们来谈谈你吧，约翰。 所以，我们讨论了你在 VAR 方面的职业道路。 显然，你转任为 CenturyLink 的渠道主管，并且是 3 级，就在那个时间范围内，然后你继续在 8x8 做大事——哦，顺便说一句，我正在利用其中的一些剧本我自己在目前的角色中。 然后你显然决定成为顶级 TSB 之一，并且管理整个组织，这真是太棒了。 是什么促使您选择 Intelisys？ 比如，是什么让你如此兴奋地离开提供商世界，就像我要坐到 TSB 世界一样？
约翰·德洛齐尔： 嗯，我一直告诉你和我圈子里的任何人的一件事是，我一点也不平凡。 所以，我从来没有 wan我所做的任何事情都不会很常见。 而且，你知道，我多年来一直拥有自己的企业，然后出售这些企业，并在该领域取得了成功，等等，等等。 进入供应商方面，CenturyLink by Level 3，与我们许多亲爱的朋友一起，这是一次很棒的合作。 直到今天，你和我在上镜头之前还在谈论这件事。 你知道，我们非常爱那些人，我们一生都认识他们，然后是 8x8。 但对我来说，这是一件有趣的事情。 我早期与 ScanSource 做了很多业务，然后在 2016 年转到了供应商方面。我加入 CenturyLink 担任他们的全球渠道主管，然后我走进了我最大的合作伙伴——一家名为 Intelisys 的公司——的办公室。以前从未听说过。 当我走进去时，一个名叫杰·布拉德利（Jay Bradley）的人站在门口，他是我们俩的好朋友，他说：“嘿——”
克雷格·帕特森： 好人。 顺便说一句，很棒的家伙。
约翰·德洛齐尔： -伟大的。 最好的最好的。 他说：“嘿，JD，你必须签署这份保密协议，我们要卖掉公司。” 我当时想，“什么？我刚到这里。” 就像，我正在会见我最大的合作伙伴，我们正在出售公司。 顺便说一句，你从来没有听说过他们，这是一家位于南卡罗来纳州格林维尔的小公司，名为 ScanSource。 克雷格，我真的以为我被朋克了。 这太令人难以置信了。 我想，“什么？” 因此，我们最终坐下来，我比房间里的任何人都更了解 ScanSource 等。 所以，快进，在供应商方面表现出色之后，他们来找我说：“嘿，JD，我们正在寻找一位总裁，我们 wan您不仅要将 Intelisys，还要将我们的现代通信部门以及所有这些软件、硬件和 cloud 服务，我们认为你就是那个人。”
所以，对我来说，这就像回家一样。 你知道，我小时候在 ScanSource 的街头长大，然后刚刚在 Intelisys 上取得了惊人的成绩，所以，这真是太棒了，克雷格。 就像，感觉很自然，对我来说来到这里是如此有机，太棒了。 我可以和我所有的朋友打交道，这真是太棒了。
克雷格·帕特森： 是的，那太棒了，伙计。 恭喜。 我想不出比你更完美的角色了，我的朋友。 我的意思是，这绝对是完美的搭配。 祝贺 ScanSource 挑选了地球上最优秀的人才和渠道领导者之一。 所以-
约翰·德洛齐尔： 是的。 真是太好了。
克雷格·帕特森： -是的。 棒极了。 那么，让我们来谈谈一些趋势。 我的意思是，你们的观点非常有趣。 您与大量提供商合作，对吧？ 因此，您有机会真正看到一些我们看不到的见解，因为您可以看到所有不同的提供商以及他们正在做的事情。 您在频道中看到了哪些当前趋势？ 您认为新冠疫情后增长最快的地方在哪里？渠道社区内产生了哪些影响？
约翰·德洛齐尔： 是的。 首先，它直接进入 Aryaka。 作为一家专门从事各种不同业务的公司，但显然，您在 SD-WAN 你的全球足迹，以及在我来到这里之前你所做的事情，你知道，非常令人印象深刻。 并且非常致力于渠道，这非常酷，现在他们引进了，在我看来，业内最好的渠道领导者之一。 但你必须这样想，TAM 是荒谬的。 就像，我们甚至还没有触及表面。 有人告诉我，如果我们将每个供应商加起来 SD-WAN 网络， UCaaS，CCaas 方面，根据全球 TAM，我们的比例约为 14.7%，该数据来自 Forrester。 所以，这并不像某个人凭空捏造的。 所以，就你而言，现在还处于早期阶段。 就像，这对我们的合作伙伴来说是一个绝佳的机会，可以参与其中并揭开这件事的神秘面纱，与像这样的优秀供应商合作 Aryaka，浏览像 ScanSource 这样的优秀 TSB——这又是一个绝佳的机会。 所以，我只是认为你不会 wan现在我们行业中的其他任何地方都没有。 时间还早，机会很大。 克雷格，这场大流行显然我们对此并不满意，但这场大流行加速了一切。 有人告诉我，在疫情爆发的前 90 天，每周有 15 亿美元的数字化转型被推动，其中 65% 通过了渠道。 所以，这真是太神奇了。
克雷格·帕特森： 是的，那太棒了。 顺便说一下，我们看到了同样的趋势。 我们看到事情在时间表上超加速。 你知道，我像你一样关注很多 KPI，每一天、每一周，我们都会关注趋势，而且，你知道，我们今天的渠道与以往一样高 - 几乎达到 10 到 15 倍乘以我们所看到的管道数量，这些不是交易性的一体式交易。 我的意思是，我们正在谈论六位数、七位数的机会，哦，顺便说一句，我们正在共同赢得这些机会，所以，谢谢你。
约翰·德洛齐尔： 感谢。
克雷格·帕特森： 那么，您会给像这样的提供商什么建议？ Aryaka？ 我的意思是，显然，我们正在努力拥抱渠道，我们是一个渠道主导的组织，但是我们应该做的其他一些事情，或者像我们这样的其他提供商应该做的其他事情是什么，以帮助我们脱颖而出在那个拥挤的空间中，所有 TSB 都与之合作的提供商？
约翰·德洛齐尔： 嗯，其中一件事是关于 Aryaka 我所爱的——还有很多东西； 不仅仅是因为我在播客上，不仅仅是因为我爱你们，而是，你知道，你们出现了。 这是第一件事。 就像，你永远都在那里。 你参加了所有的活动，你参加了所有的教育支持场景，我们已经过去了酗酒的日子，伙计。 我们可以自己去买啤酒。 我们不需要那个，对吧？ 这与赋能有关，与教育有关。 我喜欢你们公司的一点是，你们不仅会出现，而且你们都致力于这些事情，我总觉得，你知道，这部电影， 场梦，“如果你建造它，他们就会来”，如果你教育他们，他们就会来。 我觉得你们在合作伙伴社区中做得很好，帮助他们了解市场趋势、技术趋势以及他们的正确位置 want 是。 所以，你知道，这很有趣。 与您的合作是一种有趣的合作伙伴关系，因为我们显然拥有各种各样的合作伙伴，但是 Aryaka 继续介入并加强，这是我喜欢的。
克雷格·帕特森： 是的。 感谢您的关注，我们当然感谢您的反馈。 你知道，对我们来说，我们所做的一切，我们都会牢记合作伙伴。 因此，我们公司内的每一个机会、每一项投资、每一项计划、每一次参与、每一项战略，我们总是会考虑，“这对渠道社区意味着什么？” 哦，顺便说一句，我不知道您是否看到过，我们刚刚推出了全新的 ACE 认证，因此我们正在为我们的工程社区创造获得销售认证的方法 Aryaka。 顺便说一句，它非常成功，每周都有无数渠道社区的工程师获得该认证，这非常有影响力。
好吧，让我问你这个。 我知道这是你非常关心的事情，我知道这是你一路走来真正关注的事情，那就是文化。 你知道，我知道这对你来说是多么重要，也知道它在你领导的所有组织中的存在程度。 和我谈谈这件事。 您围绕在组织内发展文化做了哪些事情？您如何真正为您的团队创造获胜心态？
约翰·德洛齐尔： 是的。 我的导师早期非常关注人，显然，你知道这一点，世界也知道这一点； 我天生是一个善于交际的人，我倾向于销售和营销。 作为一名组织领导者，我必须做很多不同的事情，但可以肯定的是，我的基础是人员和营销。 但我总是用简单的术语来思考它。 两件事情; 其中之一，我的导师，当我还很早的时候，对我说，“JD，记住三件事。这是你在商业中所做的任何事情所需要知道的一切 - 这是关于人的，这是关于人的，这是关于人民。” 所以，它一直伴随着我，从未离开过我。 我觉得，第二； 人等于关系，关系等于文化。 因此，如果你雇用合适的人并将他们带入组织，这种文化就会自然而然地发展。
我总是讲这样一个故事：新娘穿着她挑选的漂亮裙子，花了几个小时准备，走在婚礼过道上，当她走上过道时，她的衣服背面有一个墨迹。 这是你唯一会看到的东西。 你不会看到婚礼，你不会看到裙子，你不会看到人们，你会看到墨迹。 当你引入错误的人时，这就是风险。 他们会脱颖而出，相信我。 所以，我的建议始终是，你知道，围绕人、关系和文化建立。 显然，他们必须熟练。 我的意思是，我并不是说引入那些不知道自己在做什么的人，其余的就会自行解决，事实总是如此。
想一想，我们认识多久了——十年了，而我们现在一起在播客上。 为什么？ 为什么现在是你和我？ 因为那些人找到了彼此，他们记住了，他们知道这不仅仅是怀旧，而是 Aryaka，它是 ScanSource，它是所有这些东西，但它是建立在这个基础上的，而且一直都是这样。
克雷格·帕特森： 约翰，我必须告诉你，我非常喜欢这个答案，尤其是围绕着关注的三件事； 第一——人民，第二——人民，第三——人民。
我的意思是，这也符合我自己。 我始终相信，如果你创造一种文化，人们 wan如果您愿意成为其中的一部分，并且坚持不懈地支持您的员工并帮助他们取得成功，那么结果就会到来。 结果将会到来。 对我来说，现在我们开设一个职位，一个空缺职位，很有趣 Aryaka，几乎就像雪崩一样。 人山人海。 哦，顺便说一句，你知道我喜欢雪崩。 所以，现在有大量的人才想要加入 Aryaka，我认为你的话绝对正确。
约翰，我知道你在频道中非常活跃。 您很受尊敬，赢得了很多奖项，查看这些奖项总是很有趣，尤其是年度频道影响者。 我知道这对你来说意义重大，我知道你工作得很努力。 而且，你知道，你一直保持着一段关系，你正直诚实地工作，你是真诚的，对吗？ 您已经这样做了很长时间，这就是您赢得这些奖项的原因。 告诉我这件事。 就像，这对你个人意味着什么？ 一路上给过你帮助的人有哪些？
约翰·德洛齐尔： 哦，是的，伙计，有这么多。 我要告诉你，首先，奖项仅代表团队，这一点你也知道。 所以必须有人来掌舵，我明白了。 这就是通常的我。 但你知道，这艘船获得了奖项，我们的职业生涯中有很多人在此过程中做出了巨大贡献。 因此，我想到了所有这些人，不仅是 ScanSource 早期的人，还有像 Mike Baur 这样的人，他是我们的首席执行官兼董事会主席，他对我产生了影响。 我只是 wan当我还是个孩子的时候，我就想像他一样。 我想到了那些后来为我工作的人和最终为我工作的女孩，像鲍比·霍尔（Bobby Hall）这样的人，你认识并喜爱他们，还有丽莎·米勒（Lisa Miller），以及其他许多人，加勒特·吉（Garrett Gee），你知道，从我们过去的日子开始, 8x8 的“大缅甸”，Janet Schijns，我们的一位亲爱的朋友，她是英吉利海峡的坚定支持者。 吉姆·格拉金（Jim Glackin），我们关系密切的人，有很多你能说出名字的人都影响了我。
话虽如此，年度频道影响者奖对我来说非常重要。 这是最大的一个。 而且，你知道，这不是一场人气竞赛。 你不能把你的名字写在抽奖中，所以，我喜欢那个。 我获得了这个奖项，我认为那是 2020 年或 2021 年，然后大流行爆发了。 所以，克雷格，你会喜欢这个的。 我出去了，我赢得了那个奖项，我收到了通知。 太兴奋了，我买了一套新西装，我买了一件新衬衫。 比如，我可能买了一瓶阿玛尼古龙水——谁知道我买了什么？ 我对此感到非常兴奋。 就在频道合作伙伴的前两天，该节目就被取消了。 我感觉主刚刚说：“好吧，JD，你已经成名了，现在我要让你谦卑下来。”
所以，这很好。 现在，我们必须弥补，因为珍妮特、杰伊和我必须上台，等等，但这对我来说是一件大事。 但你知道，奖项来来去去，克雷格，一切都与团队有关，伙计。 这都是关于努力的。 这完全取决于你如何与这些人一起前进。
克雷格·帕特森： 是的。 我喜欢那个。 一切都与团队有关。 那么，我们来谈谈这个； 我知道你是一个超级音乐迷，我也是。 顺便说一句，我是八十年代的铁杆摇滚迷，我影响了我 11 岁的双胞胎，他们现在是 Metallica 的忠实粉丝，我很喜欢。 所以，我们现在在去看 Metallica 比赛的路上听他们的音乐，通常就像 Ride the Lightning、Battery 或一些 Metallica 的旧专辑，顺便说一句，这些专辑都很棒。 我知道你在这个领域有很多朋友，而且你和 Rob Shanahan 关系很好，他是一位摇滚摄影师，他的职业生涯真的很了不起，只是摇滚历史上所有重大里程碑的一部分。 跟我谈谈这个吧，伙计。 告诉我一个关于罗布的好故事，或者只是，你知道，关于音乐或罗布的一个好想法。
约翰·德洛齐尔： 所以，有几件事。 一; 是的，如你所知，我是一位令人难以置信的音乐迷。 我从六岁起就开始弹吉他。 我之前给你展示过，在我的空闲时间，这个总是出来的 （展示吉他）.
克雷格·帕特森： 喜欢它。
约翰·德洛齐尔： - 所以，罗布，具体来说，你知道，他是摇滚明星的摄影师。 这个家伙多年来一直与你认识的每个主要乐队一起巡演。 最好的朋友是滚石乐队的查理·沃茨（已去世的滚石乐队鼓手）和罗布，去年对他来说是艰难的一年。 但有一个好故事是——我的意思是，有很多这样的故事； 我去洛杉矶的 The Viper Room 看过他的乐队演奏，在滚石乐队出来举办音乐会之前，他一直在后台，Motley Crue-- 我总是带着他的装备。 所以，我想，‘让我来担任携带设备的人吧’，这样我就可以带着这些设备去见人了。 但我最喜欢的是，他去年 XNUMX 月来到 Channel Partners，当他来的时候，他带来了一位亲爱的朋友，一个名叫 Gregg Bissonette 的人，他是 David Lee Roth 的鼓手，也是其他许多人的鼓手。 所以，格雷格——现在，记住，我是范海伦的铁杆粉丝，那是我的团队，那些是我的人。 这是萨米接任的时候，然后是大卫·李·罗斯，这是一场竞争，对吧？ 这是萨米·范·海伦 (Sammy Van Halen) 领导的团队与大卫·李·罗斯 (David Lee Roth) 领导的团队之间的较量。 一边吃一边微笑 在一次旅行中。 罗斯聘请了史蒂夫·瓦伊（Steve Vai）和这些出色的会议音乐家与他一起巡演，其中包括格雷格·比索内特（Gregg Bissonette）。
因此，Bissonette 去年 30 月来到 Channel Partners，你知道，他来到我的套房，基本上是一个讲故事的人。 我邀请了XNUMX位合伙人； 他们围坐在一起，对他讲故事感到敬畏。 他和罗布有点来来回回。 但整个会议中我最喜欢的一件事，你会喜欢这个，因为你是其中的一部分，当每个人都离开时，Bissonette 看着我，他说，JD，他说，“我一直在和 David Lee 一起巡演罗斯。顺便说一句，我为你认识的每个乐队开场，其中包括 Metallica。” 他说：“我在这个频道里从来没有见过一群人这么热衷于聚会。” 他说：“JD，我得回家了。我不敢相信你们在这个行业的做法。” 而且，你知道，这是真的。 这很疯狂。
克雷格·帕特森： 哦，这太不真实了。 我喜欢那个。 太棒了。 好东西。 那么，让我们谈谈一些建议。 任何最喜欢的生活或频道黑客你 want 让听众收听这个播客？
约翰·德洛齐尔： 是的。 瞧，我总是这么说，每个人都知道，而且我实际上因此受到了批评，但这没关系，因为我可以接受。 但生意始终是个人的。 始终如此，这就是它的意义。 并保持业务个性化 matt呃。 我认为你的正直——我有女儿，你知道，我的女儿现在正在这个行业崭露头角。 我有孩子，朋友们也有孩子，他们现在就在我们身后。 我知道你的孩子还小，但有一天他们会看着他们的爸爸，他们会记住他所做的事情，他们可能会来到这里。 我认为你的一个儿子将成为一名职业曲棍球运动员。 那是另一场谈话。 但说实话，你知道，生意总是个人的，你会留下残留物，克雷格，不 matt呃什么。 肯定会好，或者会坏。
我认为这对我来说一直非常重要 wan留下美好的遗产。 和不 matt呃结果如何，不 matt无论发生什么事，总是与人有关，而且总是个人的。 而且，您知道，无论您是像 ScanSource 这样的混合分销商，还是像 Aryaka，做你所做的事，但永远忠于自己，记住，这始终是个人的。 我就是这么说的。
克雷格·帕特森： 这是很棒的建议。 我知道这将是一个有趣的答案，所以我知道你是一个顽固的七叶树-
约翰·德洛齐尔： 是的。
克雷格·帕特森： -你喜欢足球，对吧？
约翰·德洛齐尔： 哦耶。
克雷格·帕特森： -所以，一场重大比赛即将到来，对吧？ 26 月 XNUMX 日有一场重要比赛，密歇根狼獾队将迎战七叶树队，对吧？
约翰·德洛齐尔： 那就对了。
克雷格·帕特森： 那么，让我们做出一个预测。 约翰，对这个分数的预测是什么？ 你想说那里会发生什么？ 你的预测是什么？
约翰·德洛齐尔： 好吧，首先，他们消失了 17 年，所以让我们记住这一点。 所以，去年当我的密歇根朋友赢得比赛时，我感到很惊讶，我从他们那里收到了多少电话、短信和电子邮件，谈论了一些严重的责骂，就像刚刚被殴打了近二十年一样。 所以我 wan所有认识我、打过这些电话的人都知道我没有忘记这一点。 这是第一。 第二，他们要进入哥伦布，我不知道你是否一直在观看——实际上，我肯定知道你，你一直在观看，但是无论谁在观看这个播客，请继续观看大学里发生了什么。
这支七叶树队真是可笑。 他们和我见过的一样好，我要告诉你，他们将来到哥伦布，情况会变得非常丑陋，克雷格。 这将是七叶树队肯定会受到青睐的比赛之一，我肯定会押注让分，因为这将是哥伦布的一场丑陋的比赛，写下来：七叶树队 42，密歇根队 17。这是我的预测。
克雷格·帕特森： 我们开始吧。 你可以清楚地听到约翰·德洛齐尔（John DeLozier）的预言。
所以，各位，我非常高兴有我的朋友、我的朋友约翰·德洛齐尔（John DeLozier）出席。 你知道，他是频道领域一位了不起的思想领袖； 专注、专注、注重文化、坚持不懈的人，专注于 XNUMXP——人、人、人。 我喜欢它，我会继续使用它。 我喜欢这样一个事实：他专注于让海峡变得比他刚开始时更好。 这就是他的人生使命。
约翰，只剩下一件事要做了。 你知道，我会给出一点 1、2、3，然后我 wan听到“我们走吧”。 我们会听到“让我们使用 Intelisys，然后 Aryaka。“ 你准备好了吗？
约翰·德洛齐尔： 因此，Intelisys 和 Aryaka，三点。
克雷格·帕特森： 三点。
约翰·德洛齐尔： 好的。 你做吧。 我们走吧。
克雷格·帕特森： 好吧，我们开始吧； 1, 2, 3,
克雷格·帕特森和约翰·德洛齐尔： 我们走吧， Aryaka 和英特尔利系统。
克雷格·帕特森： 繁荣！ 我喜欢它。
约翰·德洛齐尔： 我喜欢它。
请注意： 播客的文字记录可能不完全准确。 请原谅任何语法和拼写问题。
