克雷格·帕特森： 欢迎来到 2023 年，欢迎来到 Aryaka 梦想家和实干家 播客系列。 我很兴奋。 我们将对这里的播客进行一些更改。 我们正在让它变得更好。 这样，我们现在将推出音频和视频，以便您也可以收听和观看。 顺便说一句，我是你们的主持人克雷格·帕特森 Aryaka的全球频道首席兼播客系列主持人。 并与 梦想家和实干家 在播客中，我们汇集了行业专家和商业技术领导者，围绕关键趋势、最佳实践和领导力的整体经验进行坦诚对话。
今天，我们将与一位出色的嘉宾、一位具有颠覆性、变革性的嘉宾一起开启新的一年。 这个介绍可以一直讲下去，因为这个人有着悠久的成功和成就历史。 作为行业巨头，他是一位卓有成就的企业家，他是 AVANT 的联合创始人兼总裁，一位巨大的渠道布道者，一位颠覆者，一位健身达人和全能的出色人物。 德鲁，欢迎来到 梦想家和实干家 播客。
德鲁·莱德克： 我喜欢你的标题。 我认为这非常令人兴奋。 这不是普通的播客，我对此感到很兴奋。
克雷格·帕特森： 惊人的。 好吧，就在这里，我们走吧。 您今天在这里有什么梦想？您目前正在做什么来改善我们的渠道和行业？ 那么请告诉我这两件事。
德鲁·莱德克： 说到工作，我梦想的是 2023 年对我们这个令人难以置信的行业中的每个人来说都是一个怪物。
克雷格·帕特森： 爱那个
德鲁·莱德克： 让我们希望这些正在发生的、在行业中非常真实的宏观经济痛苦，随着时间的推移开始消失。 我知道 2023 月对于我们公司来说将是破纪录的一个月，所以我们对此感到非常兴奋。 我们希望这是 XNUMX 年的好兆头。但我认为我真正梦想的是值得信赖的顾问市场的成熟。 就在这里，这就是事实。 就我正在做的事情而言，我正在写作。 我今年写了一些文章，提到了值得信赖的顾问的力量。 我想说，我是世界上最值得信赖的顾问的啦啦队长。 但我真正预测的是，今年它们将成为“即服务”运动事实上的主导者。 我今年在特种部队就说过了，掐我一下。 你知道，很幸运能够进入这个渠道，然后让市场按照它正在发展的方式发展，这实际上是一个服务第一市场，做着任何一个 IT 人员都无法独自完成的事情。我们生活的世界有如此丰富的选择，在我看来，如果你不利用值得信赖的顾问来引导这个领域正在发生的变化的步伐，你就会被解雇。 我相信事实上的值得信赖的顾问，每个主要的实体erp随着崛起，中小型企业将开始严重依赖可信赖的顾问运动，在即服务运动中做出全球最佳决策。 所以我相信这将是决定性的一年，是助教成为业内家喻户晓的突破性一年erp崛起世界。
克雷格·帕特森： 伙计，我必须对你说实话。 我这里有点发冷。 进入频道的时间多好啊，对吧？ 让你我成为渠道专业人士。 在我们的职业生涯中，我们已经经历了很长一段时间才看到现在一切都齐头并进。 太令人兴奋了。 顺便说一句，只是围绕宏观经济发表评论，我认为在某些情况下，宏观经济的当前状态可能是有益的，并且可以为像我这样真正推动数字化转型的公司创造机会。 由于许多公司正在拆除和替换这些过时的遗留网络，并变得更加高效和有效，并真正在架构方面建立了统一性。 就像这创造了机会，我的朋友。 你怎么认为？
德鲁·莱德克： 别让我开始。 我将把播客的其余部分只讨论这一主题。 你是对的，不 matt无论经济向哪个方向发展，助教绝对应该蓬勃发展。 我的意思是，这取决于 CIOs、CTO 和 IT 决策者应该接受这一点，因为如果不不断发展，就会走向灭亡。 作为运行同样的十年剧本的公司，他们已经病入膏肓，但他们甚至不知道。 我真的是这么想的。 我认为我们需要在 2023 年向 IT 部门这么说。我这样说就像打破了记录。 今年是挑战他们的一年，因为目前宏观经济形势下，你需要签署五个签名。 祖母中的每个人都需要参与其中，因为这是一份多年期合同，而且搬到一个 Aryaka。 但实际上，当您采用下一代技术以及由你们将要创建的网络支持的其他即服务运动时，您正在创造效率。 你正在做事，你正在观察周围的情况，你正在为未来做好准备，你正在内部构建真正与新经济、我们生活的新世界有关的结构。你是对的，不 matt呃，今年一定是重要的一年。 我认为我们必须向 IT 提出挑战，这不仅仅是将 XNUMX 和 XNUMX 换成 XNUMX 和 XNUMX，这是 IT 内部开展业务的一种根本不同的方式。
架设、堆叠、构建和创建自己的复杂性并吹嘘它已经不再酷了，更酷的是把它交给像这样的公司 Aryaka 它可以比你做得更好。 为了在业务的各个方面做到这一点，在组织内部寻找您一直在做的数字孪生。 我认为，只有值得信赖的顾问才拥有真正的权力、能力和规模，能够与像我们这样的人一起进入通用电气、中型企业、中小企业，并为未来做好准备。 因为现在这个世界是关于您的员工的，我们知道这一点以及您如何照顾他们以及他们的表现，但这是关于外部的客户体验以及人们对您的看法以及他们如何做到这一点。 最棒的是，我知道，当我们回到这个频道时，你和我永远都不会猜到这一点，谁会想到这个频道现在实际上可以帮助你实现这一点观点？ 这是一个非常激动人心的时刻。
克雷格·帕特森： 我喜欢那个，伙计。 我的意思是，当我们刚开始时，该频道总是被视为继子，对吗？ 这是做生意不可避免的罪恶。 大多数公司更多地围绕中小企业或中端市场调整该策略，实际上是为了迎合交易空间。 而且，伙计，当你看看进入市场的主要途径时，我们现在如何翻转剧本，这些战略性的、全球性的、复杂的机会正在通过我们而来，伙计。 我的意思是，我们是真正抓住这些机会的渠道。 但有一件事让我很好奇，而且我总是 wan想要更多地了解人们的旅程。 那么让我们来谈谈你的旅程吧，德鲁。 我知道你在新罕布什尔州上学，顺便说一句，我喜欢新罕布什尔州的夏天。 太奇妙了。 这是一个美丽的国家。 你去了一所叫 Colby-Sawyer 的学校，然后不知怎的，在那段时间里，你说，我 wan不要涉足技术领域，这总是很有趣的。 就像，你到底是怎么到那里的？ 你从学校毕业后到底是怎么进入技术行业的？
德鲁·莱德克： 我可以告诉你，非常幸运。 很多运气。 你知道，生活中发生的事情很有趣，你的一生，尤其是，你知道，在 .com 繁荣失败时从科尔比毕业。 我于 2000 年毕业。而且，你知道，找到我们的行业是一次疯狂的旅程。 你知道，我记得就像昨天一样，在 Monster.com 上查找各种演出。 但我从父亲那里得到了教训。 我在食品服务行业长大。 因此，如果有人熟悉食品服务行业，或者熟悉 Sysco，如果您见过那里存在的大型 Sysco 卡车，我希望那是我家族的生意，但事实并非如此。 我们是一家小型家族企业，位于我们覆盖的东北地区。 我学会了商业，我学会了分销。 我了解该业务的销售情况。 我了解关系，我了解利润，所有这些不同的事情。 我一直以为我会经营那家公司。 我以为那将是我的未来，这很有趣。
我父亲对我说，听着，我认识你 want 这样做，我认识你 wan我不想回到家族企业，但我需要你做一些不同的事情。 我需要你去卖掉最昂贵、最复杂的东西，我需要你像你一生中没有学到任何其他东西一样学习它。 我需要你付出100%的努力，有很大利润的东西，这就是某种行业的未来。 去追它吧，如果你 wan五年后再回来告诉我。 不用说，我再也没有回来。 他还在问。 我最终来到了一家老牌的世通公司，当时公司里有那么多才华横溢的人。 我们看到了这个行业中会发生的所有好处和坏处。 我们看到了社区和团队建设以及真正的销售技巧是什么样的，但我们也看到了该公司发生的事情的消极一面。 显然，从那时起，世通公司就爆炸了，这就像在现实世界中获得哈佛大学的 MBA 学位一样。
然后我就转到了 AT&T。 对于很多人来说这可能是一个非常正常的转变，但我的生活发生了变化。 我遇到了伊恩·基宁格（Ian Kieninger），他是我未来的商业伙伴，还有我的高个子兄弟（我喜欢称呼他为红发同胞）。 我和他一拍即合，我们了解彼此的才能，对这项业务也了解很多，我们对此很着迷。 但我们很早就对创业非常感兴趣，甚至在我们遇到 AT&T 的时候，Ian 就去了 CDW，在那里他的任务是成为四墙之外的第一人。 当时，CDW 只进行内部招聘。 伊恩（Ian）从外部进来，帮助建立了世界上真正最值得信赖的顾问，我与他联手，生活发生了变化。 我们以一种对我来说很难以其他方式学习的方式来理解这个渠道，但我们在那里看到了我们能够看到的东西，并且在建立这家公司的过程中取得了令人难以置信的进展，这确实有助于渗透我们的愿景前卫。
克雷格·帕特森： 太棒了。 顺便说一句，你可能不了解我，但我大学刚毕业就和 Ian 一起在 AT&T 工作。 因此，我们在大学刚毕业时就使用了相同的培训设施。
德鲁·莱德克： 再说一次，这真是太神奇了。 就像，我想到世通公司，有多少令人难以置信的人从世通公司出来，有多少人才。 但后来我也想到了 AT&T 和你们中的很多人，那是塔克商学院还是什么？
克雷格·帕特森： 这是塔克，顺便说一下，我的第一位老板克里斯·琼斯。
德鲁·莱德克： 哇。 是的。
克雷格·帕特森： Chris Jones，现在负责 AT&T 频道。
德鲁·莱德克： 我们都是特殊环境下的产物，没有人是通过毕业进入频道的，对吧？ 但我们是如何来到这里的，我们开玩笑全世界的笑话，一旦你进去了，你就永远不会出来。 但事实是，你不是因为它的力量和爆炸性。 我的意思是，想想你在 AT&T 工作的那些日子，直到今天这个行业的发展，对吗？ 这真是太非凡了。 你们参与的项目中涌现出了很多很酷、有才华的人。
克雷格·帕特森： 是的，太棒了。 所以，对你来说，这是多么令人惊奇的开始方式，以及你父亲的伟大领导力，真的，挑战你去应对最困难的挑战，最复杂的销售东西。 所以你欠他很多，你欠他一些非常非常好的东西，因为他为你在那里搭建了舞台。
德鲁·莱德克： 我做。
克雷格·帕特森： 但我们来谈谈 AVANT 时期。 因此，您确实根据在 WorldCom、AT&T 和 CDW 工作的时间建立了基础知识集。 跟我谈谈头脑风暴和 AVANT 的演变，比如，这是什么时候发生的？ 您和 Ian 是如何决定跳槽并创建 AVANT 的？ 这一切是如何渗透的？
德鲁·莱德克： 超级有趣。 当时我们在CDW。 这在当时是一个庞大的组织。 我不记得确切的收入，但自那时以来，它已经翻了一番，甚至翻了三倍。 但是，当我们早年在那里制定该计划时，它非常类似于蓝色大类型，就像存在的运营商关系一样。 我认为那些时髦、有趣的公司就像 Global Crossing，如果你当时还记得的话，但它仍然主要由最大的大公司主导。 在 CDW 之前，它确实像世界上的大蓝调一样占据主导地位，这才是 IT 真正完成的地方。
当我们抵达 CDW 时，您可能会开始看到这个选择的世界开始出现，对吧？ 你的中立设施开始不知从何而来，还有 Equinix。 你开始拥有这些 Broadwing 和 Global Crossing 以及其他不同类型的故事，并且在某些领域做得比传统人做得更好。 所以所有这些事情都出现了，我们必须亲眼目睹。 我不太记得了，但我认为我们支持了大约 2500 名客户经理，而且交易流程非常疯狂。 我们的独特之处之一是我们都来自销售人员，而且我们都是值得信赖的顾问。 因此，我认为，今天存在的许多 TSD 的根本不同之处在于我们携带行李。 作为一个 matt呃事实上整个公司几乎都背着一个包。 但这种心态、这种 DNA、那种奋战在一线的能力确实帮助塑造了这家公司。
当你建立像 AVANT 这样的公司时，你必须选择一侧或另一侧，对吗？ 你不能同时参与销售和分销，你必须是其中之一。 这是事实。 因此，我们选择成为真正的未来平台，我们称之为“值得信赖的顾问”。 有人帮助我们理解选择世界的混乱，我们看到这种混乱正在以惊人的速度发生。 我们是否曾想过统一通信空间会像现在这样爆炸？ 或者 CcaaS 空间会像现在这样爆炸吗？ 或者 IaaS 或 DRaaS 或 DaaS 或 BaaS。 我的意思是，不，但我们做到了。 但我们知道选择将继续扩大，人们 wanted从像这样的公司购买 Aryaka 他们专注于一些核心事情，而且他们比地球上的任何其他人都更擅长。 而不是去找其他在厨房水槽下为你提供一切的人。
克雷格·帕特森： 没错。
德鲁·莱德克： 这个世界只会不断扩大。 这确实帮助我们开始制定 AVANT 的外观。 正如任何具有企业家背景或 wan想要这样做，你总是集思广益，然后你就会发现。 我认为我们看到钢铁侠套装需要给值得信赖的顾问穿上，让他们知道敌人来自哪里，随着市场的增长，为他们提供所需的情报，让他们有能力做你能做的事情。不能单独完成只能通过基于社区的方法完成的事情。 当你周围都是最优秀的人，你和跑得最快的人一起跑步时，你自然会更快地爬升。 这确实是 AVANT 的想法和愿景，也是值得信赖的顾问运动的最终客户关注点。
克雷格·帕特森： 伙计，太棒了。 对我来说，这几乎就像命运一样。 就像所有这些部分都已就位一样，对吧？ 我的意思是，这是一个为转型做好准备的完美市场机会，对吗？ 这个团队，你组建的团队，你有一群了不起的人，他们都为了同一个使命聚集在一起，我认为你的时机是完美的。 对我来说，在频道中亲眼目睹你们的成功、规模化和成长真的很有趣。 对于接下来的事情，我真的为你们感到兴奋，我想谈谈这个。 我认为最近发生的一些事情引起了人们的好奇。 第一，去年你对 PlanetOne 进行了一次大收购，顺便说一句，我喜欢这些人。 泰德和团队都是出色的人，他们经营着令人难以置信的业务。 所以跟我谈谈这个吧。 围绕这次收购的战略是什么？ 显然，另一个重要时刻是增长资本，对吧？ 你们与私人资本公司或成长资本公司建立了合作伙伴关系。 跟我谈谈这种情况，这对 AVANT 的未来发展有何真正影响？
德鲁·莱德克： 我喜欢它。 是的。 那么首先我从资本的角度出发，我们确实经历了一个过程。 我们意识到市场正在发生变化。 Ian 和我非常幸运地创建了一家我们于 2009 年创立的火箭飞船公司。我们甚至还没有那么老，并且取得了很多成功，使我们能够达到我们现在的水平。当涉及到资本合作伙伴时，我们能够选择自己的命运。 正如每个可能在听的人以及这个行业的任何人都知道的那样，我们也是进入这个领域的外部资金爆炸式增长的一部分。 这是因为聪明的资金知道下一代决策将通过这种模式、通过这个渠道和这个渠道的力量来完成。
如果您回顾 90 年代初的 VAR 渠道，您可能会发现与当今可信顾问运动中发生的事情有很多相似之处。 因此，随着市场开始爆炸，我们自己为一切提供资金变得充满挑战。 坦白说，新冠疫情的到来彻底改变了每个人的一切。 它爆炸了我们，它爆炸了这场运动，成为真正围绕统一通信、下一代网络和 CcaaS 等技术的最大平台，所有这些事情都刚刚发生，而我们恰好是其中的伟大捐助者。 但我们确实正处于正在创建的即服务运动的风暴中心。 因此，它使我们能够足够大，能够走出去，选择我们自己的流程，选择我们自己的合作伙伴。 我们确实从整个过程的开始到结束都选择了我们梦想的合作伙伴。 与他相处真的让我们感觉很舒服，他相信我们的管理人员，相信我们的领导团队，相信我们的愿景，并为我们提供了火力，让我们能够走出去，招募像 PlanetOne 这样的人，他就是这样一个人。对我们来说很自然。
我想说，当谈到文化时，这可能是一直让我彻夜难眠的一件事。 我认为文化就是一切。 如果有人关注 AVANT，我们的文化就是我们闻名的原因，也是我们的助教对我们的喜爱之所在。 因此，当你进行收购时，你必须首先考虑文化。 在我看来，你可以成为华尔街，把它放在一边，但我坚信，如果你有能力做出自己的决定，文化就是王道。 所以他们的文化非常契合。 我们永远不会有一次收购进展得如此顺利，我们永远不会有一种如此契合的文化，从第一天起我们就真正结婚了，就像我们永远在一起一样。 我们购买它们有很多原因。 一，他们的文化。 第二，他们在西部真的非常强大，我们在那里真正建立了势头。 这是我们在美国的最后一个前沿，他们也拥有可以说是业内最好的后台办公室。 他们的白手套触摸和跟踪通过他们的系统运行的一切的能力。 这使得他们的客户如此忠诚并相信 PlanetOne 体验。 所以它就变成了我们知道的一加一等于五的东西，我们必须让它发生，这确实是我们做过的最伟大的事情之一。
克雷格·帕特森： 恭喜。 多么棒的皮卡啊。 我同意。 顺便说一句，那里的文化很棒。 我的意思是，您谈到了整个 PlanetOne 团队所散发出的热情。
德鲁·莱德克： 垃圾填埋气，宝贝。 填埋气。
克雷格·帕特森： 填埋气。
德鲁·莱德克： 我会在某个时候纹一个 LFG 纹身。 他们在我的脑海中驱动着这个。 他们太激动了
克雷格·帕特森： 那太棒了。 这是两个组织之间的完美结合。 所以刚开始的时候，您谈到了您去年参与的一些文章，其中一篇确实引起了我的注意，确实有一个大胆的标题，对吧？ 顺便说一句，我很喜欢它。 我认为它非常适合我们频道的状态，它的标题很简单， 直销已死，我认为该出版物是《Profile Magazine》之类的。 所以跟我谈谈这个吧。 你的愿景是什么 直销已死？ 并就此给我一些更多的预测。
德鲁·莱德克： 首先，也是最重要的，感谢您提出这个问题，因为我对此感到非常自豪。 即使是这样，我想，什么？ 1300字，不算长。 让我告诉每个正在倾听的人，一些小事情 matt呃在生活中，意思是这个标题，男孩，是发人深省的。 以至于我最近听到一些统计数据，它在 Google 上的点击次数约为 140,000,000 次。 如果你用谷歌搜索一下， 直销已死，这是应该出现在 Google 上的第一件事，这是一个关于该主题的大量文章，并以无数种不同的方式进行交流。 该书目前已被阅读 1.4 万次，就吸引的眼球数量而言，这是令人难以置信的。 但我写它是因为，显然，正如我之前提到的，对我来说，可信顾问运动的最大支持者是 IT 员工在为未来做好准备时可以利用的最简单的方法。 但我写它确实是因为我相信直销——直销的某些部分永远不会消亡，好吗？ 我坚信这一点。 但如果你真正思考今天每个人生活的选择世界，你可以审视你生活的任何方面，无论是个人的、商业的，还是你拥有的，你总是在寻求建议，你总是在努力做出最好的决定，以及任何你真正投入大量资金的事情都是关键任务。 在做出这些决定时，您会发现自己询问了很多人很多意见。 在许多不同领域值得信赖的顾问正在崛起。
对于你我来说，经营着庞大的销售人员和大型企业，我们不会去选择我们自己的 401K，或者我们不会去为我们正在成长的公司选择我们自己的保险政策和福利。 我们将依赖一位专家，他根据我们的规模、范围并确保文化第一。 我们正在尽我们所能为我们的员工做最好的事情。 那么，你为什么不呢 wan老实说，在做出重大关键决策时，难道不应该这样做吗？ 我相信少数公司的世界已经结束了。 选择的世界，就在这里。 超大，疯狂，疯狂的巨大，巨大是一种损害。 在较小的领域，随着市场的变化或技术的变化而导航和移动的能力，这是流行的，而且它刚刚爆炸，这是这个选择的世界。 值得信赖的顾问的唯一工作就是引导选择的步伐并进行匹配，然后成为您的倡导者，您的 IT 员工的延伸，因为您拥有这些长期关系。 当你是直销员时，你不能这样做。 你不能推荐你的竞争对手。 你不能一边说自己擅长某件事，一边却谈论那边的其他竞争对手。 你需要尽一切努力尽可能多地进入这扇门。 嗯，我相信销售过程。 为什么有人会 wan难道要从这样的人那里买东西吗？ 你为什么不呢 wan不要从本质上不可知论的人那里购买产品，他们每天都会收到有关市场走向、什么是相关的、什么是有效的、什么是无效的信息，谁对行业有脉搏，谁有一个选择？ 我认为各方都会从中受益。 所以，对我来说， 直销已死 直接反映了这个市场的发展方向，尤其是在技术方面。
克雷格·帕特森： 不，我百分百同意你的观点。 我的意思是，选择才是王道，对吗？ 它激发创新，真正让人们有选择。 所以我100%同意你的观点，兄弟，1000%。 那么，让我们来谈谈 AVANT 今年真正关注的一些关键举措。 显然，你们做了很多事情，收购了 PlanetOne，你们承担了增长资本。 您将如何部署增长资本？ 1000年你们要去哪里？ 您关注的关键事项是什么？
德鲁·莱德克： 首先也是最重要的，我个人关注的事情之一是我写了另一篇文章， aaS 的力量， 即服务运动，以及它的规模有多大，并且受到了很多媒体的关注。 我真的把值得信赖的顾问放在我的背上。 我 wan去每一家公司和我 wan让他们的笼子发出嘎嘎声，而我 wan让他们知道这个运动已经到来并且即将到来，而你现在就需要它。 还有 10 年的剧本，扔掉它，因为是时候引入新的了。 是时候为未来做好准备了，2023 年就开始了。 所以我要结束这个话题，我将在接下来的几周内发布另一篇文章，全部都是关于值得信赖的顾问的。 坦率地说，如果你是 CIO 如果你只是倾听而不利用它们，那么如果你不利用它们，你可能会被解雇。 我想这将是我会继续做的事情。
有一些令人兴奋的大事，我不会泄露其中的秘密。 从 AVANT 的角度来看，我们将继续为值得信赖的顾问打造钢铁侠套装。 我的预测是值得信赖的顾问，如你所知，有时是一个男人，一个女老板，一个男人老板，无论是什么情况。 但较小的公司正在变得更加复杂，他们开始扩大规模。 他们还开始了解如何与像我们这样的平台合作以扩大 10 倍的规模，能够完成他们自己永远无法完成的事情，为客户提供真正的情报和知识产权，使他们能够与我们的客户区分开来。其他所有人。 作为一个值得信赖的顾问，您现在就是一个时间倍增器，您正在帮助 IT 员工完成 IT 员工无法真正独立完成的事情，不仅要做出重大决策，而且要终生遵守该决策合同的。
因此，今年我们将继续加强研究和分析。 我们的支持、我们的后台、探路者 2 即将推出。 这是我们业务中最伟大的武器，是您进入账户时帮助他们成为时间倍增器、做出正确决定的终极武器，所以我们的新生儿即将来临，我要告诉您这是令人难以置信的。 我们将继续投资于我们的员工。 我们一直在谈论，我相信你已经在 LinkedIn 和媒体上看到了，我们一直在谈论一些话题 matt呃专家以惊人的速度。 我们将继续这样做，但我们将忠于自己。 我们将忠于这个行业，支持值得信赖的顾问运动，并希望加速其成熟。
克雷格·帕特森： 惊人的。 我喜欢你那激动人心的一年。 迫不及待地想看到你们真正专注于研究和支持。 我迫不及待地想看到 Pathfinder 2.0，所以请务必在它准备好发布时通知我。 我迫不及待地想查看一下。 因此，让我们来谈谈对您个人有影响的事情，德鲁，我知道您所关注的某个人对您的个人和职业道路产生了巨大影响，就在我们的领域。 那个人名叫 Jesse Itzler，他拥有一家名为 Elite365 的公司。 那么请告诉我这到底是怎么回事，以及这如何真正帮助了你并塑造了你成为现在的样子。
德鲁·莱德克： 杰西无疑对我的生活产生了巨大的影响，我认为他已经成为这个行业的巨大影响力。 我们已经让他在特种部队发表过两次演讲，也许还会是第三次，谁知道呢？ 我相信他也会在 16 月 16 日上场，对于任何参加过特种部队的人来说，我想他也会在 XNUMX 月 XNUMX 日上场。如果您参加过特种部队，请留意邀请函。
但是，是的，杰西，从某些方面来说，今天有很多激励人心的人。 有很多人走过煤炭并做各种疯狂的事情，但杰西与此不同。 显然，他是一位非常成功的企业家，但他真正磨练的是时间。 一天有1440分钟，你是否充分利用了每一分钟？ 你是否一生都在创造一些故事，当你变老时，这些故事会让你感到非常自豪？ wan不是要讲述你的故事并确保生活不会与你擦肩而过吗？ 但要逼迫自己做到可以做任何你想做的事 want。 因此，Elite365 是一个由志同道合的人组成的小团体，他们彼此承诺做真正疯狂的事情，突破舒适的界限，并向他人学习。 一些世界上最好的海豹突击队队员和最好的教练，最好的耐力教练，最好的呼吸教练，最好的冥想教练，并将其融入你的生活。 这将是我参加 Elite 365 的第二年。 我想，今年我和杰西有四次静修，这将是精神上的，而且它们绝对是我个人的大事。
克雷格·帕特森： 棒极了。 嗯，谢谢你的分享。 我迫不及待地想看到 Jesse Itzler 的更多内容。 我想知道你在做什么疯狂的事情？ 所以你必须在这个过程中的某个时刻与我分享。 但最后一个问题，伙计——所以，顺便说一句，我真的很喜欢这个播客。 感谢您分享有关 AVANT 的所有详细信息以及您的举措以及您的目标，这些将产生巨大的影响力。 很高兴看到继续增长。 谈到您的预测，您对 2023 年有何预测？ 你的第一预测是什么？
德鲁·莱德克： 在预测方面，我不知道，因为我有时会为此挣扎 wan已经发生的事情，即将发生的事情。 但我确实相信，2023 年将是值得信赖的顾问从根本上挑战现状的一年，即服务运动将通过此渠道作为优先事项，成为每个 IT 员工的首要关注点。头脑。 新冠病毒改变了一切，改变了它的影响。 如果你看看你的空间，真的，例如网络空间，在 15 年里并没有太大变化，对吗？ 我的意思是，哎呀，可能有少数帐户仍在运行帧中继。 我敢打赌你一定有。
克雷格·帕特森： 我敢打赌你是对的。
德鲁·莱德克： 是的。 我经常开玩笑说IT有时是最后一群人意识到酷哥发型的，对吗？ 我的意思是，这有点像个笑话，因为他们已经以同样的方式做了很多次同样的事情。 新冠病毒的到来改变了一切。 因此，值得信赖的顾问运动爆发了，现在你有了这个选择的世界，它不仅仅是零和一。 这可能会从根本上改变您的公司。 你的外表、你的运作方式、你看待供应商关系的方式，这些都贯穿于各个垂直领域。 因此，值得信赖的顾问必须挑战现状。 但我认为对这一运动的接受，它就在这里，而且会一直存在。2023 年将是它发生的一年。
克雷格·帕特森： 爱它。 好吧，我现在要对 AVANT 做出预测 Aryaka 一起。 你准备好了吗？
德鲁·莱德克： 准备。
克雷格·帕特森： 我准备好了。 好吧，这是我的预测。 我们， Aryaka，将成为第一 SaaS 2023 年的提供商，AVANT。 我们将比您今天投资组合中的任何其他提供商获得更多的收入成功。 顺便说一句，我们刚刚以最近刚刚取得的惊人胜利拉开了序幕。 我们一起赢得了 80,000 美元，非常高兴。 这就是我对你的预测，德鲁。
德鲁·莱德克： 我喜欢它。 我现在就告诉你，自从加入以来你所带来的热情 Aryaka，这里的每个人都绝对感受到了。 我们感受到了你们从垫子上所做的事情的能量。 在我看来，你们的技术是最简单的。 您是 API 经济中一切事物的高速公路。 比任何人想象的更需要你。 我再次认为，值得信赖的顾问界将认识到他们与像您这样的公司所拥有的东西可以从根本上改变公司，可以从根本上改变应用程序，可以从根本上改变公司的运营方式。 当我谈论这个问题时，人们需要有远大的想法，因为一成不变的日子已经结束了。 我认为如果你不采用这些新的做事方式，你就会被解雇。 我认为 Aryaka 也将成为今年最大的颠覆者之一。
克雷格·帕特森： 我喜欢你说得这么好。 顺便说一句，我的朋友，非常感谢你抽出时间来。 Drew Leidecker，Avant 联合创始人总裁，文化就是一切， 直销已死.
德鲁，我的朋友，只剩下一件事要做了。 我要给一点一、二、三。 我们将会得到一个 AVANT， Aryaka， 我们走吧。 我们要结束这件事了。 你准备好了吗？
德鲁·莱德克： 是啊。
克雷格·帕特森： 好的。 开始了。 一二三。 AVANT和阿提亚卡。
德鲁·莱德克： 填埋气。
克雷格·帕特森： 填埋气。 你说的。 谢谢你，我的男人。
