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2020 年の展望 – 20 年の注目すべきイニシアチブ 20 件 (XNUMX/XNUMX)

2020 年の注目すべき XNUMX の取り組み

2020 年はあらゆる意味で注目に値する年でしたが、それも例外ではありませんでした。 Aryaka。 新しい年の始まりは、昨年の成果を振り返り誇りを持ち、新しい事業から学び、今後の一連の課題や機会に再び取り組む良い時期でもあります。

それで、これが 20/20 です – チームが特に優先順位を付けずに取り組んだ XNUMX の注目すべき取り組みのリストです

#1: 地域展開およびハイブリッド展開向けの Network-as-a-Service (NaaS) オファリング

Aryaka 新しいものを導入しました SD-WAN as-a-service サービスは、グローバル展開を補完し、対応可能な市場機会を拡大する、地域およびハイブリッド展開に重点を置いています。 ラストワンマイルの調達および監視サービスも増加し、世界中の顧客により多くの価値を提供しています。

#2: テクノロジー パートナーシップ エコシステム

Aryaka ~と戦略的技術提携を締結 Check Point ソフトウェア, アリババ Cloud > 8X8通信 セキュリティ分野のソリューションを強化し、 cloud そしてコミュニケーション。

#3: マネージドおよびホスト型のサービスとしてのファイアウォール (サービスとしてのネットワーク セキュリティ)

Aryaka などのブランド名セキュリティ ベンダーとともに、ホスト型および/または管理型のサービスとしてのファイアウォールを導入しました。 Check Point ソフトウェア とパロアルトのテクノロジーが統合されました Aryaka ANAP サービスエッジのフットプリントを削減し、統合されたネットワークおよびセキュリティソリューションを提供します TCO 顧客に。 の組み合わせ Aryakaのサービスとしてのネットワーク セキュリティを備えた最高のサービスとしてのネットワークが基礎を築き始めました。 セキュア アクセス サービス エッジ (SASE)

#:4: ハイブリッド ワークプレイスを実現するプライベート アクセス

耳鼻咽喉科用erpリモートワークの生産性向上への取り組みが高まり、 Aryaka ロールアウト プライベートアクセス VPN-aa-サービスソリューション 有効にする ハイブリッドワークプレイス 予測可能な環境を提供する アプリケーションのパフォーマンス ユーザー、サイト、オンプレミス、または cloudベースの展開。

#5. 新しい Aryaka ブランドとロゴを刷新したウェブサイト

中核となるアイデンティティを更新する時期が来ました Aryaka そのDNAと一致するように。 その結果、まったく新しい Web サイト、新しいブランド イメージ、プレイブック、そして実際に新しいロゴが誕生しましたが、それがもたらした変化は非常に微妙なものでした。 これらは集合的に、魅力的なサービスを提供する企業の中核となるアイデンティティを反映しています。 WAN 建築 に基づいて構築 Cloud- 操作の簡素化、優れたエクスペリエンス、およびエンタープライズに「簡単なボタン」を提供する as-a-service 消費モデルを重視した最初のアプローチerp上昇します。

#6. ローカライズされた Web サイト Germany, China, Korea > Japan

世界的な推進力の拡大の一環として、 Aryaka で新しいウェブサイトを公開しました ドイツ語, 中国語, 韓国語 > 日本語 ローカライズされた担保と地域的な支援を備えた言語。 これらの国のいくつかでは、新しい販売リソースも追加されました。 新しいフランス語のウェブサイトも準備中です。

#7。 新しいチャネルパートナーシップ

Aryakaのチャネル パートナーは、収益性へのより迅速な道筋を享受し、顧客ロイヤルティの向上と拡大によるメリットを享受しています。 2020年には、 Aryaka 世界中の複数のチャネルパートナーと新たなパートナーシップを締結しました。 これらには、SYNNEX、Controlware、e92、T-Systems Switzerland、Orange Business Systems、Vodafone Fiji、Dr Peng Telecom、Respiro、Soft Sand、Rahi、Veryx などが含まれます。 2021 年も新たなパートナーシップが拡大し続けます。

#8. グローバル従業員数が増加し、新しい本社を借りました

同社は成長分野に応じて採用を増やし、従業員数は創業以来最高となる400名を超えた。 新入社員は社内のあらゆる分野および世界のいくつかの国で歓迎されました。 パンデミックによりほとんどの従業員が在宅勤務を余儀なくされたにもかかわらず、私たちは駐車場の向かい側にあるサンマテオの新しい本社にも移転しました。

#9. 4th 年次状況 WAN レポート

年次報告書は1000以上のエンタープライズを調査しましたerpについての深い洞察を提供するために世界中で活動しています。 の状態 WAN。 これは本格的な書籍として出版されており、以下からダウンロードできます。 Aryaka ウェブサイトも同様です。

#10。 価格設定の簡素化とフレックス価格設定

顧客がサブスクリプション価格と as-a-service 配信モデルを受け入れるにつれて、 Aryaka は、価格設定の簡素化と関連性を最優先に考え続けています。 2020 年は、フレックス価格設定の分野でいくつかの革新がもたらされました。 cloud-entを可能にした消費モデルerp変更をより適切に管理し、サービスを利用ニーズにマッピングするために立ち上がります。

#11. Gartner Peer Review の顧客選択評価では 4.8 の評価を受けています。

4.8つ星のうち5で、 Aryaka で高い評価と評価を得ました Gartner ピア インサイト顧客選択レポート WAN エッジインフラストラクチャ。 お客様からのフィードバックは特に素晴らしかったです。 Aryaka 唯一のマネージド プロバイダーであり、次のような従来のボックス ベンダーに先駆けていました。 Cisco そしてVMware。

#12. フォレスター WAVE が「有力パフォーマー」としてデビュー

10月2020において、 Aryaka の強力なパフォーマーとしても紹介されました。 フォレスターWAVEレポートそこでは、従来の通信会社や MSP と提携し、テクノロジーとサービスの両方をシームレスな方法で顧客に提供する高度に統合されたソリューションとサービスが称賛されました。

#13. LinkedIn フォロワーが 100% 以上増加し、ソーシャル メディアが急増

社内の意識向上や質の高いコンテンツに裏付けられた楽しいコンテストなど、ソーシャル メディアの活用に関する全社的なトレーニングが実施されました。 これらすべての結果、LinkedIn のフォロワーとエンゲージメントが XNUMX 倍になりました。 Aryakaの LinkedIn ベースは、ブランド エンゲージメントを強化し、適格な見込み客を取り込むプラットフォームとして機能し、15,000 年第 2 四半期の 2019 フォロワーから 46,000 年末までに 2020 人以上に成長しました。

#14. サブスクリプション収入の増加による成長の加速

新型コロナウイルス感染症(Covid-19)の影響と職場の人口動態の大きな変化にもかかわらず、顧客が統合サービスを採用し、取引規模の増加が見られました。 SD-WAN サービスとして、 ラストマイル接続、 マネージドファイアウォールと リモートアクセス お供え物。 取引規模は増加し、より大きな取引は複数年のサブスクリプションとなりました。 Aryaka は一部の付随費用を除いて 100% サブスクリプション収入を得る会社です。 収益の増加は、顧客サポートと成功への投資の増加による顧客離れと収益離れの継続的な減少によって補完されました。

#15. Great Place to Work や Inc 500 を含む複数の賞を受賞

Aryaka として指定されました Great Place to Work™ 認定企業 職場文化について、Inc Magazine で特集されました 2020年の最高の職場 複数の業界賞を受賞しながら

#16。 Cloud-最初 WAN ダミーブック用

Aryaka の共著 ダミーブック これは、当社の Web サイトやその他の場所で最もダウンロードされる資産の XNUMX つとなり、次世代の計画に携わる人々に簡潔で読みやすい資料を提供しました。 WAN インフラ

#17。 戦略的および技術的諮問委員会を主催。 デジタルへのシフト

パンデミックによって課された旅行制限に適応し、 Aryaka 私たちのを主催しました CIO 顧客諮問委員会 (CAB) および技術諮問委員会 (TAB) の会議をバーチャルで実施します。 対面の設定がなかったにも関わらず、この会議では新たな洞察と刺激を伴う良好な交流がもたらされました。 Aryaka もいくつか参加しました CIO パンデミックにより従来の見本市や物理的な集会が完全に置き換えられ、イベントの構成が主にデジタルとウェビナーに移行したにもかかわらず、事実上イベントは開催されました。

#18. 粗利益と純MRRの増加によるパイプラインの予測可能性の向上

2020 年のすべての四半期は、四半期の 3 つで EBITDA がプラスになるなど、健全な粗利益を伴って連続的な成長を遂げました。これらはすべて、ビジネスが重要であることの兆候です。 その多くは、パイプライン、分析機能を備えたリアルタイム ダッシュボード、厳格な BANT プロセス、育成、ABM プラクティス、およびチャネルの有効化への注目の高まりによって生じ、その結果、パイプラインは年間で 4 ~ XNUMX 倍に増加しました。

#19. パートナー ポータルの更新と新しいパートナー アセット

パートナーが優れたコンテンツ、トレーニング、より簡単なエンゲージメント モデルにアクセスできる必要があることを念頭に置き、パートナー ポータルを更新し、新しいパートナー フレンドリーなアセットやニュースレターを作成し、エンゲージメントと市場参入の摩擦を軽減し続ける方法を導入しました。インターロック。

#20。 メディアの設置面積が拡大。 ブログの盛り上がりも続いています

イノベーションのペース、顧客の獲得、受賞、ソートリーダーシップの取り組みは健全でした。 この結果、27 になりました Aryaka 生成されたプレスリリース、8 Aryaka サポートされているリリースと 250 以上の独立したメディア記事。 英国などの国で測定された発言権の割合は 72% 増加しました。 その間、 Aryakans は、年間を通じてさまざまなトピックについて 60 以上のブログに寄稿しました。

不確実性の中で変化を乗り越えるのは決して簡単ではありません。 例年にない浮き沈みがあったにもかかわらず、 Aryaka チーム全体が一つになって成果を上げます。 新入社員はオフィスに来ずに入社面接を受け、オフィスでのランチや外出での仲間意識を懐かしんでいました。 顧客は自分のお金で投票し、パートナーは関係を強化しました。 勝利したチーム全員に称賛を。

2021 年はさまざまな面で期待が高まります。 私は楽観的で、来年に向けて興奮しています!

著者について

シャシキラン
シャシ・キランは、最高マーケティング責任者です。 Aryaka Networks の責任者 Aryakaのグローバル マーケティング、製品管理、テクノロジー パートナーシップ。 彼はハイテク業界でマーケティング、製品管理、事業開発、パートナーシップにわたって 20 年以上の経験を持っています。
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