聚焦 Aryaka 女性 – 凯伦·弗雷塔格

今年三月，我们将重点关注女性 Aryaka 当我们庆祝国际妇女节时。 为了这个博客，我和我的隔壁邻居坐下来， Aryaka 首席营收官凯伦·弗雷塔格 (Karen Freitag) 坦诚地谈论了她对销售的热情、对女性的建议以及她作为最高管理层销售领导者的动力。

[Shashi Kiran] 凯伦，你来自哪里，你是一个什么样的孩子？

[Karen Freitag] 我在俄克拉荷马州俄克拉荷马城和加利福尼亚州圣地亚哥长大，我是四个女孩之一。 从我记事起，我就一直 wan特德从事销售工作。 我的父母开玩笑说，我嘴里说的第一句话是“这是交易”，而不是通常所说的“妈妈”或“爸爸”。 进入销售行业对我的职业生涯来说绝对不是一个显而易见的选择，因为我的父亲是一名首席财务官，而我的母亲是一名护士。 然而，销售对我来说是天生的适合，因为我一直喜欢与人交谈，我的父母会告诉你，我几乎从出生那天起就已经谈判过一切。

[SK] 在你成长过程中，谁是你的榜样？ 有女人吗？

[KF] 我不记得我有过任何真正的女性榜样，事实上我唯一能真正记住的女性榜样就是女超人！ 我现在能想到很多，比如 Sheryl Sandberg（Facebook 首席运营官）、Indra Nooyi（百事可乐首席执行官）、Arianna Huffington（赫芬顿邮报）和 Rosalind Brewer（前星巴克首席运营官/山姆会员店首席执行官）等等。 这只是向我证实，我们作为女性已经走了很长的路！

[SK] 你是如何进入销售行业的？ 这是一个容易的决定吗？

[KF] 我的第一份销售工作是整个大学期间作为化妆师销售化妆品。 我只是兼职工作，但我会比全职工作的人赚同样多甚至更多的钱。 我喜欢它，它为我提供了支付大学费用的资金。 然后我大学一毕业就加入了 IBM，在那里我开始了我的销售职业生涯。 我很幸运，有机会参加 IBM 销售培训，而该培训真正为我的销售成功奠定了基础。

[SK] 随着您的职业发展，您是否经历过玻璃天花板？  

[KF] 我不觉得我曾经有过。 我的父母从小就给我留下了深刻的印象，那就是我可以做任何我想做的事情。 wan只要我愿意付出努力就可以。 随着我取得更大的成功，我有机会承担更多的责任。

[SK] 销售可能是一项艰巨的工作，而且期望很高。 你如何应对压力？

[SK] 主要是通过锻炼！ 我以前经常跑步，而且我跑步更多的是为了我的头脑而不是我的身体！ 现在，我主要骑我的大部队，我爱上了巴里和橙色理论！ 而且，如果我真的有压力，我会打扫……哈哈！ 这对我来说非常有宣泄作用。 另外，我认为保持积极的态度至关重要，你必须接受有时事情是无法控制的。

[SK] 你最难忘的销售时刻是什么？   

[KF] 这是一个棘手的问题！ 令人难忘的时刻有很多，很难只选择一个。 我不得不说，我最有收获的是在 IBM 从事销售工作。 我从事的是纯粹的新业务销售，并且我有一个区域，那里有一个非常大的学区。 办公室里的另外三名销售人员告诉我，我不应该浪费时间，因为他们不相信会有任何结果。 但我认为这是一个有趣的机会，在了解他们的需求后，我认为我们有了完美的解决方案。 这是我做过的最困难的交易，我必须发挥真正的创造力并跳出框框思考，并且我必须引入几个合作伙伴来完成解决方案。 这笔交易花了十四个月才完成，是当年该地区最大的一笔交易！ 这是非常有意义的，尤其是当最初人们告诉我我不应该浪费时间时！

[SK] 这是一个很棒的故事。 我确信也有一些人走了相反的路。 所以，h您如何从糟糕的销售季度中恢复过来？

[KF] 下个季度交付！ 我总是说，“结果会让你自由”！ 但说实话，我认为你必须花时间反思并从中学习，评估哪些事情可以采取不同的做法，并做出适当的改变。

[SK 对于考虑从事销售职业的女性，您有什么建议？

[KF] 我热爱销售，并且我的整个职业生涯都在从事销售工作，所以我不知道我是否是问这个问题的合适人选，因为我会说，就去做吧！ 我给任何从事销售工作的人的建议是做你自己，自信，了解你不知道的事情，并且不要害怕寻求建议。 我发现人们普遍喜欢帮助别人。 在我职业生涯的早期，我会寻找组织中最好的销售人员，那些逐季交付成果的销售人员，我会向他们寻求建议，并从他们那里学习我能学到的一切。 这太有帮助了！

[SK] 你一定经常在路上。 这对你的家人意味着什么？ 你如何平衡？

[KF] 对我来说，无论是在工作还是在家里，真正重要的是活在当下。 当我和家人在一起时，我要和他们在一起。 这意味着当我们吃晚饭时，我不会用手机回复短信或电子邮件，或者当我的孩子们还小的时候，我只是坐着和他们一起看电影，而不会拿出我的笔记本电脑或同时尝试洗衣服。 但这并不容易； 为了这种存在，我必须非常努力。 此外，我通过忠于最低要求来找到平衡。 我的意思是，如果您说您要每周与孩子共进三次晚餐，那就这样做吧。 如果你说你要锻炼一定量，那就去做吧。 我发现，当我不忠于最低限度时，生活就会变得忙碌，并会感到失控。

[SK]作为领导者，您的管理理念是什么？

[KF] 关键是要保持真实，做我自己，承认错误，在业务需要决定不同的行动方针时勇于转变，并与组织中的任何人保持联系。

[SK] 已经过去一年多了，但是w你为什么加入 Aryaka?

[KF我看到了 Aryaka 作为一家在令人兴奋且处于显着增长风口的行业领域具有增长潜力的公司。 我尊重领导团队并认为 Aryaka 是一家规模完美的公司，我可以真正做出改变。 而且，我非常喜欢销售开发并认为 Aryaka 将是一个发挥我的热情的好地方。

[SK] 当你不工作时，你最喜欢去哪里度假？

[KF] 海滩上的任何地方！