Aryaka 加速:我们对渠道的承诺

这一年, Aryaka 宣布了 新推出 Aryaka 加速全球合作伙伴计划 以及我们从渠道优先到渠道主导的进入市场战略的全面转变。

我们在以下基础上制定了全球计划 Aryaka 渠道团队于 2021 年秋季与我们一起成立 销售代理计划启动于 CPE2021 年 XPO,包括所有类型的伙伴关系,包括:

  • 托管服务提供商 (MSP)
  • 增值经销商 (VAR)
  • Cloud 服务提供商 (CSP)
  • IT经销商
  • 交易市场
  • 技术服务经纪公司 (TSB)
  • 销售代理
  • 技术供应商

自从过去八个月以来 我加入 Aryaka 作为渠道负责人, Aryaka 通过对人员、流程和技术的大量投资,我们展示了我们对渠道和合作伙伴社区的承诺,以便我们的解决方案符合合作伙伴的特定业务模式以及他们选择进入市场的方式。

我们把钱放在嘴边,以推动我们的真正增长 Aryaka 通过我们的托管加速合作伙伴 SD-WAN, SASE 和最后一英里服务。

下面是 Aryaka Accelerate 合作伙伴与我们合作时可以期待:

  • 加强销售和营销协调 – 作为一家渠道主导型公司, Aryaka 与合作伙伴齐心协力,协调和加强销售和营销活动,例如战略客户规划、营销资源、联合营销和联合销售投资,以及全新的基于客户的销售和营销计划,为合格的合作伙伴创造潜在客户。
  • 丰厚的奖励 – Aryaka 提供一系列适合所有合作伙伴类型的诱人销售激励措施,例如佣金乘数和增加利润的机会
  • 三倍客户成功 – 除了两级专家支持外, Aryaka 提供致力于保留和发展合作伙伴客户的客户成功经理 (CSM)。
  • 培训和认证 – Aryaka 拥有针对销售和技术能力的自定进度在线培训计划。
  • 增加总潜在市场 (TAM) – Aryaka的新一体机 SD-WAN 和 SASE 服务基于公司业界领先的全新 FlexCore™ 技术结合了第 2 层和第 3 层网络,使合作伙伴能够提供针对性能或成本进行优化的服务。 这种灵活性还扩大了整个潜在市场 Aryaka的服务涵盖来自全球企业的各种规模的企业erp上升到区域中小企业(SMB)。
  • 简化的包装和定价 – 绫香的新作品 SmartConnect 易Z+ SmartConnect Pro 和 Prime EZ 解决方案易于报价、销售和消费,具有“T 恤”大小的定价和标准服务等级,可加快合作伙伴的创收速度。
  • 新的共同管理网络选项 – Aryaka的新 AppAssure™ 应用程序使 VAR、MSP 和白标合作伙伴能够获得共同管理客户网络所需的网络可见性,从而增加他们的价值和钱包份额。
  • 最后一英里服务收入 – 独特的是, Aryaka 可以提供包含最后一英里连接的网络即服务解决方案,为合作伙伴提供额外的收入机会。

行业荣誉

这些投资在我们的新 Aryaka 加速合作伙伴计划已获得回报,被认可为 CRN五星级合作伙伴计划。 这一称号体现了该公司的创新和资源 Aryaka 新计划中内置了渠道团队,包括 真实 进入市场策略、规划和支持。 与其他提供商不同,我们并不期望我们的合作伙伴完成所有工作来带来交易。 我们正在发展真正的合作伙伴关系。

我们的团队正在积极与合作伙伴合作,以获取新业务。 我们生成和共享销售线索、确定目标客户、启动基于客户的营销活动并并肩工作以与合作伙伴达成交易。

AryakaChannel Futures 也注意到了 的渠道投资。 代 Aryaka 渠道团队。 我很荣幸接受2022 卓越团队奖 该奖项颁发给对渠道进行战略投资并提供支持资源的渠道领导者,以便高绩效合作伙伴能够为其客户创造商业价值。

争夺克尔维特钥匙!
为了让事情加速发展,我对我们的 2022 年渠道销售激励措施感到非常兴奋,其中包括为我们表现最好的合作伙伴颁发的大奖。 我们将赠送一辆 2023 Corvette 给 Aryaka 加速 2022 年销售总 MRR 最高的合作伙伴。

谁领先? 查看我们的排行榜.

我们的渠道团队正在不断壮大

我们通过行业领先的深度和经验强化了对渠道的承诺 Aryaka 渠道团队,包括:

  • Rich Farbman,全球战略合作伙伴副总裁
  • Sarah Linford Cothran,渠道项目和运营总监
  • Nicole Steele,渠道营销和支持总监
  • Ryan Burke,五大湖区渠道销售总监
  • Derek Wood,中南部渠道销售总监
  • Matt Thompson,太平洋地区渠道销售总监
  • Mike Wall,中北区渠道销售总监
  • Lou LaVigna,东北地区渠道销售总监
  • Mark McGarvie,Mid Atlantic 渠道销售总监
  • J. Jensen,Rocky Mountain 渠道销售总监
  • Heather Clemen,中西部渠道销售总监
  • Ray Marfino,西部渠道客户经理
  • Melissa Anderson,东部渠道客户经理

我想邀请您与我们的团队见面并了解有关该团队的更多信息 Aryaka 加速合作伙伴计划。 我们将在 渠道合作伙伴大会暨博览会,11 月 14 日至 27 日,在拉斯维加斯威尼斯人度假村,我们很乐意与您聊聊我们最近在做什么。 请访问我们的 119 号会议室或 120、121 和 XNUMX 号小屋。 单击以设置会议。

有疑问吗? 与我私下联系 LinkedIn or channelpartners@aryaka.com.

关于作者

克雷格帕特森
克雷格·帕特森 (Craig Patterson) 是一位屡获殊荣、以结果为导向、积极进取的销售领导者,目前担任 Aryaka的全球渠道主管。 在此职位上,帕特森负责 Aryaka的全球渠道战略、市场增长以及北美、欧洲、中东和非洲和亚太地区渠道销售和营销团队的动员。 他被认为发起了 Aryaka的 Accelerate 渠道合作伙伴计划,于 5 年荣获著名的 2022 星 CRN 奖。Patterson 还因其作为渠道倡导者的奉献精神、行业地位和成就而荣获 2022 年 CRN 渠道首席奖和 2022 年渠道未来:卓越圈奖。 加入之前 AryakaPatterson 是 Lumen 间接渠道西区副总裁,负责领导 Lumen 渠道合作伙伴计划中价值 1 亿美元的组织的全球销售和收入战略。 帕特森是慈善事业的热情支持者和贡献者,目前担任科罗拉多业余曲棍球协会 (CAHA) 的董事会成员。 他与家人居住在科罗拉多州。