我们为什么收购 Secucloud，这对我们的客户意味着什么？

今天我们 公布 收购 Secucloud, GmbH，一家总部位于德国的创新安全技术公司。 这是 Aryaka 在我们公司历史上的首次收购，我想提供一些额外的背景信息，说明其背后的原因、我们对未来道路的看法以及我们相信我们的客户将如何从中受益。

首先，我向整个Secucloud团队表示热烈的欢迎—— Willkommen Secucloud！

我们为什么收购Secucloud？

在过去的 18 个月里，Aryaka 一​​直在投资开发面向企业的安全解决方案erp上升。 最初是与合作伙伴技术集成的结果，例如 Check Point 软件以及其他安全领导者，例如 Palo Alto networks，这些解决方案使我们在行业中获得了相当大的关注。 大多数部署都是在本地进行的，其中防火墙托管在 Aryaka 的服务边缘节点上 ANAPs，并由 Aryaka 运营团队管理，为客户提供同类最佳的服务 SD-WAN 即服务解决方案以及防火墙供应商的选择全部集成到一个紧凑的外形中。

在过去的一年里，我们通过将云优先方法与 管理 SD-WAN 即服务，跨垂直行业托管和管理防火墙即服务，包括金融服务等安全敏感和受监管的行业。 这些部署跨越了本地模型和基于云的模型。

2020 年 XNUMX 月，我们还推出了 Aryaka 私人访问解决方案，满足混合工作场所的需求，为“任何地方”的员工提供解决方案。 这是一个基于客户端的解决方案，集成到 Aryaka 存在点中，允许在全球范围内快速部署这些功能并启用 enterp提高远程员工和合作伙伴的工作效率。 我们通过带宽池、突发等补充了这些功能，从而提供了更大的灵活性。

虽然上述两者现在和将来都是极其相关和有效的用例，但有一类客户正在寻求网络和网络安全的更大融合，以服务形式提供，并采用基于云的架构。 这些解决方案应该在将云和边缘、站点和用户、网络和安全性结合在一起方面具有更大程度的灵活性，同时使服务的使用、管理变更和从根本上简化架构变得更加容易。 Gartner 称其为 SASE – 安全访问服务边缘.

对我们来说，收购 Secucloud 是实现托管承诺的一种手段。 SASE 提供，同时为客户和合作伙伴提供针对不同部署用例的解决方案类型的更多选择。

当我们的首席技术官 Ashwath Nagaraj 和我评估了几家不同的公司时，我们发现一家拥有扎实的技术堆栈、优秀的团队以及与 Aryaka 文化一致的公司非常重要。 Secucloud 检查了所有这三个领域。

Secucloud 将如何融入 Aryaka 产品组合？

Aryaka 拥有一个全球网络，其中包含一组服务中心或服务点（POPs）。 这些是我们激活服务以及管理和监控服务生命周期的高性能和控制点。

将 Secucloud 功能带来的安全功能引入这些 POPs 并将它们与我们的自动化、编排和监控工作流程以及 MyAryaka 云门户，将使我们能够提供更好的端到端体验。

Aryaka 架构是为云优先即服务方法而构建的，对于服务来说，边缘云（包括多云）以及用户和站点之间具有一致性。 将 Secucloud 技术引入此处将是我们架构的自然延伸。

首次公开募股会是什么样子？

虽然各组织刚刚聚在一起讨论集成，但这正是我们希望在 2 年下半年开始实现的目标，并不断发展未来的功能。

这是初步视图，当两个团队聚集在一起时，我们将提供更多详细信息。

安全技术合作伙伴的现有解决方案会发生什么变化？

Secucloud 的收购主要是对我们与其他合作伙伴合作的一些解决方案的补充。 我们将继续根据客户的需求来定位、销售和支持这些产品。 我们希望这些用例能够长期有效。

我们与诸如此类的人的关系 Check Point 软件作为托管提供商。 当我们向需要值得信赖的防火墙供应商的客户提供正确的解决方案时，或者当需要进行本地部署时，这种情况将会继续下去。 客户偏好的情况也是如此 Palo Alto Networks 防火墙，或我们可能在服务边缘集成的其他内容 ANAPs。 我们还将继续支持我们与云安全合作伙伴的技术集成，例如 Zscaler 为客户提供灵活性和选择。

今天的 Aryaka 私人访问解决方案是 Aryaka 的组合 VPN 作为一项服务，提供技术合作伙伴解决方案，例如 Check Point Harmony connect 提供安全的互联网网关功能。 这些也将继续支持零信任功能，符合 ZTNA 的要求 SASE 建筑。

我们预计在 2 年下半年收购 Secucloud 后推出的新产品（最初是 Beta 版本）将是解决方案更加无缝的地方ssly 集成到我们的 POP 架构和整体工作流程中。 我们预计最初​​将为中小型市场企业推出产品erp随着时间的推移，中小企业（SME）的细分和发展能力将成为更先进的部署，涵盖中小企业的全部能力 SASE 并更愿意接受更大的企业erp上升。

我们相信，进化将朝着 SASE 对于整个行业（包括较大的公司）来说，这仍然是多年的时间。

我们的目标不是陷入流行语陷阱，而是专注于为我们的客户和合作伙伴提供令人信服的价值。 虽然我们认识到像这样的能力 CASB 很重要，他们会在需要时通过技术合作伙伴关系来实现。 最终， SASE 或任何其他技术流行语都是达到目的的手段。 我们将在客户的带领下驾驭这一景观

客户将如何受益？

我们认识到我们的客户和潜在客户正处于旅程的不同阶段。 他们需要灵活性。 我们正在采取的方法给了他们选择！

业内能够支持多个安全供应商或本地和基于云的部署模型组合的公司并不多。 Aryaka 两者兼而有之。

拥有自己的技术并将其作为托管服务提供的供应商并不多。 再说一次，Aryaka 两者兼而有之！

耳鼻喉科erp与 Aryaka 合作的崛起将让我们掌控它们进行本地部署、全球网络、 应用程序性能 与一些世界上最好的人的问题 SLAs、网络安全、远程访问、 多云部署 以及 最后一英里服务.

换句话说，我们正在消除客户的复杂性，他们必须投入时间和资源在内部完成这项工作，或者必须与传统电信公司合作，而传统电信公司不拥有该技术，从而导致集成不良和体验问题。

渠道合作伙伴呢？

Aryaka 渠道合作伙伴将有机会进一步扩大目标市场并充满信心地解决其他用例。

我们希望在接下来的几个月里与我们的合作伙伴接触并花更多的时间并听取他们的意见。

下一个是什么？

现在乐趣开始了，团队聚集在一起进行创新。 我们非常高兴 Secucloud 团队加入，并在德国设立新办事处。 请继续关注我们进一步发展这个领域。